Z379295的个人简历 销售不跟踪,万事一场空!
简历要点

毕业于山东轻工业学院市场营销专业,现居住于山东.临沂,求肥料或行业肥料销售部经理、工作,薪资面议

基本信息
真实姓名: Z379295 性  别: 身 高: 172 厘米
出生日期: 19730106 民  族: 汉族 身份证: 不公开
婚姻状况: 已婚 政治面貌: 群众 照 片:
目前所在: 山东.临沂 户口所在: 山东.临沂 籍 贯: 山东.临沂
工  龄: 20 职  称: 中级 岗 位: 总经理
教育背景
最高学历: 大专 所学专业:

市场营销

第二专业:

毕业院校: 山东轻工业学院 毕业日期: 2001 所获证书: 毕业证
第一外语: 英语 等级水平: 一般 第二外语: 等级:
工作经历
1997.7-2003.6负责管理山东路克士鞋业集团的销售队伍及经销商开发,销

售业绩居本单位首位

  2003.6-2006.12负责山东路克士鞋业集团的销售供应管理

  2007.2-2008.12负责山东东大电器有限公司京津冀?#19994;?#24066;场,市场占有率达85%

  2009.2-2014.8负责阜丰生物集团肥业公司宁晋蒙、京津冀、浙闽赣、东北四省品牌肥料及原料肥销售,

销售增长幅度颇高

  2014年09月-2017年5月负责?#26412;?#31119;丰肥料科技有限公司经营管理,经营销售阜丰集团有机肥年达20万吨

  2017年06月-2018年8月任职于金正大集团郑州分公司总经理,负责区域市场内各品牌的区域布局、客户布局、产品布局、终端亮化等日常市场操作工作
2018年9月-2019年5月任职河北跃洋生物科技有限公司销售总监,主要工作:1、商品的销货重点,开发新市场,改善商品的外观、包装,调整售价,扩大销售渠道,并考虑改变现?#22995;?#31574;对市场产生的影响。   
2、确定新产品的销售重点,根据业务员的市场调查,?#27835;?#39038;客与市场,了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略,确立广告宣传预算,对业务员与经销商进行培训。   
3、确定销售渠道策略:选制定市场调查规划,确定调查目的、项目、方针、计划,公正合理地利用情报并上升为决策。   
4、确定现?#24615;?#24615;销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外,还要考虑渠道本身的成本、分?#23478;?#21450;是否能够开拓市场等因素。   
5、确定销售价格策略,除正常的定价外,销售价格的管理还有两个方面:   
(1)防止低价销售,引导实施非竞争价格; 
(2))折扣政策,其一是还本方式,以一定比率或累进比率退还一部分金额,其二是减价方式,以一定比率或累进比?#22763;?#38500;一部分金额。   
6、确定广告宣传策略,首先,经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中;其次,确定广告的目的:使顾客产生心理作用,引发其潜在欲望,从而采取购买行动,打开企业知名度,通过销售促进,诱发顾客新的需求。

工作能力及特长
主要负责鞋类、?#19994;紜?a class="kl" href="http://www.ro9i.com/huafei/resume.html" >肥料销售渠道,与终端、批发、加工厂客户直接谈判、服务,如批发市场、

品牌代理、集团购买、肥料加工厂及出口等。完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度与

经销商及客户保持密切联系,集开发、转换、服务于一体
    
  负责销售公司行业品牌产品、原料产品

  带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道

  管理东北四省区域销售队伍,达成公司目标

  掌握市场最新动态,配合市场部转换竞争品牌

教育背景:

  1997.7毕业于山东轻工业学院市场营销管理 专科

职业特长和技能:

  有丰富的行业销售经验

个人自传
多年的销售经验,丰富的专业知?#38431;?#25216;能,?#34892;?#23436;成公司下达销售指标, 

?#34218;?#24378;的敏锐市场洞察力、市场感知能力、市场动态把握力,勤奋、努力,

具备大型活动的现场管理能力,能够熟?#32933;?#29992;办公软件 
从业经历:10年肥料行业从业经历,?#32676;?#20174;事过有机肥\复合肥\掺混肥的全面销售管理。
核心能力:1、熟悉肥料行业的发?#36141;?#21464;迁,了解各类肥料(有机肥\菌肥\掺混肥\高塔造粒复合肥\氨化造粒复合肥\氨酸造粒复合肥\缓控释BB肥\水溶肥)市场行情;
2、有民营企业和知名品牌企业的管理实践。
3、亲历过全国大多区域的肥料销售管理,?#32676;?#22312;山东\京津冀\河南\浙江\福建\江西\内蒙\山西\宁夏\东北三省等省区任职,销售渠道和资源广泛。
4、擅长肥料的内贸管理和销售管理,操作过年产20万吨的原料肥料和年产15万吨的掺混肥的全面销售管理。
5、良好的人?#24335;?#24448;及商务谈判能力,具有敏感的商业和市场意识,具有?#21028;?#30340;资源整合能力和业务?#24179;?#33021;力。
性格特点:心智成熟,为人低调、诚实,做事踏实稳重。
家庭情况:已婚已育,有一个儿子、一个女儿,都在读书。

求职意向
 工作地点: 山东.济南 简历更新日期:
 所求职位: 行 业:

肥料

职位类别:

肥料销售部经理

 所求职位2: 行业二: 职位类别二:
 所求职位3: 行业三: 职位类别三:
 求职方式: 全职 月薪要求:面议
 简历标签:总经理 市场营销 肥料 肥料销售部经理
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